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未使用軽自動車が新車の半額以下ってホント?サコダ車輌に安さの裏側、暴露してもらいました

2016.05.31

photo by サコダ車輌ホームページ

ところで、皆さん、広島県五日市石内にある軽未使用車専門店「サコダ車輌」ってご存知ですか?

サコダ車輌は、大量仕入れ、一括輸送、商談時間の短時間化、平日納車など様々な工夫を凝らし、普通車よりは比較的安い軽自動車を、さらに安く売っちゃおう!としている会社さんです。なんと、軽自動車販売台数日本一なんだとか。

2016年4月の新車販売台数でも軽自動車は4割近くの販売台数を占め(※)、軽自動車人気が定着した証拠かもしれないですね。

サコダ車輛は軽自動車の販売台数日本一だった!

サコダ車輌のテレビCMも、YouTubeから閲覧できます。

このCMを見ると思わず「最新人気車種充実」って言ってみたくなりますよね?笑

また、サコダ車輌”サコダの魅力と社長”というCMでは一言でいうなら、と言っておいて「第二に、、第三に、、」と人柄が溢れすぎているCMがなんとも面白いです。

また、雨の日に傘を忘れた場合でも、サコダ車輌なら乗って帰れる!というシンプルながら強いメッセージがこもったこちらのCMも必見です。

社長さん、、、体張ってますねぇ。

地方CMながら、かなり人気で「全国でCM流してほしい」と要望されている方もおられました。

サコダ車輌さんは広島市佐伯区五日市石内にある軽未使用車専門店のサコダ車輌、車検のコバック石内バイパス店、オイル・鉄金館、車検のコバック舟入店と様々な車に関する店舗を展開されておられます。

サコダ車輌のホームページのうたい文句には、未使用車がなんと49万8000円から購入できるって書いてあるけど…。これってどうなの?新車同然なのに新車の60~70%オフは当たり前?3年落ちの中古車より安いんじゃないの?

ってことは、どこかに問題があるとか、アフターサービスが落ちるとか…。今時の賢い消費者は、「ただ安いだけ」には引っかかりませんよ!

ってことで、サコダ車輌の若き2代目・迫田太郎さんに安さの裏側を聞いちゃいました!

早速、サコダ車輛の迫田社長に話を訊いてみた!

――まず改めて、サコダ車輌では、新車同然の未使用車が49万8000円~ってマジですか?

迫田さん:大マジですよ(笑)。ウソだったらホームページに掲げられないでしょう。

――何でそんなに安いんですか?

迫田さん:販売価格って普通、仕入れ金額に販売利益を上乗せして決めるんですが、サコダ車輌では、「いくらなら買ってもらえるか」で考え、独自の「サコダ車輛販売価格」を算出しているんです。49万8000円という数字は、そこから生まれているんですよ。

サコダ車輛はどこで儲けているのか?

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photo by サコダ車輌ホームページ

――じゃあ、どこで儲けるわけ?

迫田さん:新車同然の未使用車に専門特化しているから、大量仕入れができるんです。それでまずコスト削減。さらに、サコダ車輌には常時400台の車が展示してあるんですが、それを1か月で売れる仕組みにしているので、在庫損がかからない。まあ、あとはお客様にも協力してもらっているんですが…。

――というと?

迫田さん:平日納車とかね。土日は商談で混むので、どうしても人手が足りなくなってしまう。納車を平日にお願いして、人件費の削減に貢献してもらっています。

――なるほどね。って、ちょっと待って! 基本的な質問なんだけど、サコダ車輌での未使用車って何?ぶっちゃけ中古ってことだよね。

迫田さん:一般的な中古とはちょっと違うかな。未使用車というのは、工場で生産した新車をディーラーが販売目的のためナンバー登録だけ済ませた車のこと。正真正銘、新品ですよ。

安さの秘密はこの、未使用車であることも関係しているんです。車って、時間とともに価値が下がる。だから、たとえ誰も使ってない車でも新車に比べれば、低価格にできるんです。

新車ならサコダでなく、ディーラーで買うのが普通なのでは?

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photo by サコダ車輌ホームページ

――ふ~ん、でも新しい車ならやっぱりディーラーでまっさらな新車が買いたいよね~。

迫田さん:でも、未使用車ならすぐ乗れるんですよ。現物を見て、手頃な値段ですぐ乗れるっていうのが、未使用車の最大のメリット。まぁ、デメリットとしては、いったん登録してあるので車検期間が若干短いってことはありますが。

――そうか~、じゃあ、やっぱり「安さ」で選ぶなら、お得なんだね。ちなみに、交渉したらもうちょっと安くなる?

迫田さん:すいません!サコダ車輌を創業以来、値引きをしたことは一度もないです。もちろん、これからも、どなたにも値引きはしません。だって、値引き販売って「言ったもん勝ち」的な感じがないですか?そういうアンフェアは好きじゃないんですよ。交渉ごとが苦手な人が損するなんて、いやですし。

だからこそ、人気の車を最初から安くし、誰もが平等に買いやすくしてあげたいって思っているんです。

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――おっとっと、すごい熱弁!これは失礼しました。いずれにせよ、薄利多売ってことですから、サコダ車輌の社員さんは裏でかなり苦労しているんじゃないですか~?

迫田さん:めっちゃくちゃ苦労しています(笑)。営業マン一人当たりの販売台数は通常販売店の8~10倍ですからね。値引き交渉をしないのは、商談を短時間化させ、なるべくたくさんのお客様にご対応できるようにという理由もあるんですよ。

だけど社員が笑顔で働けるようにしないと、お客様にもいい仕事ができないと思っています。その辺は、ホント毎日試行錯誤でやっていますね。お客様が笑ってくれるようなサービスをするのは簡単ないことじゃない。でも、一筋縄でいかないから楽しいのかも。

次は、安いからこそ不安なサコダ車輌のアフターサービスについてお届けします!

――安いっていったって、クルマですからね、大きな買い物です。それが「安かろう、悪かろう」じゃ、意味がない。サコダ車輌で買うとココがいいですよって、オシはなんですかね~。

迫田さん:安さの他にもサコダ車輌のメリットはいろいろありますが(笑)。まずは、いろんなメーカーの車種を一度に比較検討できることと、全メーカーの中立な立場にいるので、お客様の使い方にあった車種をじっくり相談できることですね。常時400台の人気車種を展示場に揃えていますから、ディーラーの違う車に、実際乗り比べていただけます。これって、ほかではなかなかないでしょ。

展示場には400台もの人気車種が陳列されていた!

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photo by サコダ車輛ホームページ

――たしかに!400台も並んでいると壮観ですね。同じ車の色違いが実車で見られるのは感激!って、あれれ~、でも私が欲しい軽自動車はないみたいですが…。

迫田さん:すいません…。実際は売り切れたりで置いてない車もあります…。ですが!!ご希望があればお時間をいただいて、実車を見てもらえるようにご用意いたします。もちろん、不人気車種だって揃えますよ。

ちなみに、不人気の理由・置いていない理由は、言いにくくてもハッキリ言います。それも踏まえて選んでいただきたい。でも、ここだけの話、不人気車って割安になるので意外と売れるんですよ。

――へ~、なるほど~。私は三菱ファンだから、今ってもしかして買い時かも?ところでこの安さだと、純正ナビとかオプションは期待できないよね。

迫田さん:安心してください!サコダ車輌では、なんでもつけられますよ!純正オプションよりいいものがあれば、純正品ではないものもおすすめしてます。こういったオプション品も、中立の立場で比較検討していただけるようにしています。

――じゃあ、アフターサービスは?安いぶん、いい加減なんじゃない?

迫田さん:実を言うと、これまではそうでした…。すごく反省しています。申し訳ありません。言い訳をしてしまうと、サコダ車輌では、1人の営業マンが毎月100台販売するという過酷な職場環境でしたからね。売ったら売りっぱなし。お客様に連絡する時間も作れませんでした。

でも、お客様からのお叱りを受けて反省し、今は販売システム自体を変えたんです。販売を分業化して、アフターサービスに力を入れるようにしました。おかげで口コミで評判が広がり、販売成績がより上がったんですよ!

サポートやケアから買い取りまで対応している

Hands of car mechanic

――おお、ぶっちゃけ話ありがとうございます。サコダ車輌さんは「車検のコバック」、「板金のモドーリー」が系列会社ですよね。車検や板金なんかは、まとめて面倒見てくれるんでしょ?

迫田さん:もちろんですよ。車は購入してからの生活が長い。だから、購入後こそ勝負だと思っています。

――もしかしてサコダ車輌では、買い取りもしてもらえる? 

迫田さん:はい。リピーターの方にはいろいろサービスしますよ。サコダ車輌の※名物社長と握手とか(笑)。当社には年間10万人くらいのお客様がいらっしゃるので、お乗り換えのときは車を預かって直接お客様に販売しています。中間経費をお客様に還元しているんです。

――安く買って終わりじゃなくて、サポートやケアから買い取りまで、クルマの「人生」をまるっと面倒見てもらえるわけですね?

迫田さん:はい!サコダ車輌では、メーカーさんが一生懸命造ったクルマを、できるだけ多くの人に乗ってもらいたいんです。高いから買えない、っていうのはさみしいですよね。

そのための方法はいつも考えています。納車から5日以内であれば返品返金に対応するとか、最長120回ローンとか‥‥。これからも「買いやすさ」を追求していきますよ!

――よ~く、わかりました。ありがとうございます。あと問題は、千葉県在住の私も気軽にお店に行けるよう、店舗数を増やして全国展開して欲しいってことかなぁ。

迫田さん:はははい(汗)!頑張ります!

今後のご活躍、期待していま~す!

【取材協力】
㈱サコダ車輌 五日市店
〒731-5102 広島県広島市佐伯区五日市石内4193-1
0120-15-3448 営業時間/10:00-18:00 定休日/水曜

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